Coordenador(a) Sales and Growth

Como é trabalhar aqui? 🤩

• Temos um clima bem informal, acolhedor e leve - leveza é um de nossos valores;😁
• Autonomia para trabalhar e criar em projetos inovadores no mercado tech;🤘
• Colegas de trabalho fora da curva que irão acompanhar você em aprendizados diários; 🚀
• Muita celebração! Afinal, essa é a essência do nosso negócio;🎊
• Benefícios flexíveis e um salário competitivo com o mercado.💸

Missão da posição

Liderar a estratégia e a operação de crescimento da Assessoria VIP, com foco em aumentar a aquisição de novos clientes, ampliar a base de assessores ativos, reduzir churn, aumentar a quantidade de eventos e desenvolver canais de aquisição escaláveis por meio de parcerias estratégicas.

Essa pessoa será responsável por coordenar diretamente o time comercial e de parcerias, garantir disciplina de execução, acompanhar indicadores de performance e transformar aprendizados de mercado em ações práticas de crescimento.

Responsabilidades 

- Gestão do time e da operação comercial

- Garantir alinhamento entre rotina, metas, abordagem comercial, cadência de follow-up, qualidade das apresentações e gestão de pipeline.

- Acompanhar a execução diária do time, apoiando na priorização de oportunidades, melhoria dos discursos comerciais e superação de objeções.

- Crescimento da base de assessores ativos

- Criar e executar planos para aumentar a aquisição de novos assessores e cerimonialistas para a plataforma.

- Acompanhar o funil completo, desde a geração de oportunidades até a conversão, ativação, retenção dos clientes, quantidade de eventos e criação de sites origem AV.

- Identificar gargalos no processo comercial e propor melhorias para aumentar taxa de conversão, velocidade de fechamento e qualidade dos clientes adquiridos.

- Trabalhar em conjunto com marketing, performance, produto, dados e CS para melhorar a jornada dos assessores dentro da plataforma.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa com perfil comercial, analítico e executor, capaz de liderar um time pequeno, mas com grande impacto direto no crescimento do negócio. É preciso ser capaz de desenvolver relacionamentos e parcerias. 

É importante que essa pessoa tenha visão de funil, capacidade de estruturar processos, energia para vender junto quando necessário e maturidade para transformar aprendizados de mercado em ações consistentes.

Mais do que apenas coordenar atividades, esperamos alguém que ajude a construir o motor de crescimento da Assessoria VIP. 

Requisitos

• Experiência prévia em áreas comerciais, growth, novos negócios, parcerias, inside sales ou expansão.
• Experiência com gestão de pessoas ou coordenação de times comerciais.
• Conhecimento de funil de vendas, CRM, pipeline, cadência comercial e gestão de metas.
• Capacidade de analisar indicadores e propor melhorias práticas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil organizado, mão na massa e orientado a resultado.
• Capacidade de trabalhar com metas, ritmo comercial e cobrança por performance.
• Facilidade para construir relacionamentos e desenvolver parcerias.
• Visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e transformá-las em execução.

Diferenciais

•  Experiência em SaaS, plataformas digitais, marketplaces ou negócios B2B.
•  Conhecimento do mercado de casamentos, eventos, assessorias ou fornecedores.
• Experiência com vendas consultivas.
• Experiência em operações de inbound e outbound.
• Experiência em desenvolvimento de canais, comunidades, parcerias ou programas de indicação.
• Familiaridade com métricas de retenção, ativação e churn.

Principais desafios da posição

• Acelerar a aquisição de novos assessores para a plataforma.
• Melhorar a previsibilidade comercial da Assessoria VIP.
• Estruturar uma operação mais clara entre inbound, outbound e parcerias.
• Aumentar a conversão sem perder qualidade na aquisição.
• Desenvolver canais escaláveis de crescimento.
• Reduzir churn por meio de maior alinhamento entre promessa comercial, ativação e entrega de valor.
• Criar uma cultura de acompanhamento de indicadores, rotina comercial e aprendizado contínuo.

Nossos Benefícios são:

• (Flash Benefícios) Vale Refeição (R$40/dia)
• Plano de Saúde Amil
• Plano Odonto
• Vale Transporte (Sem desconto em folha)
• Seguro de Vida
• Lanche no escritório
• Ambiente de trabalho incrível
• Acompanhamento de carreira
• Day Off de aniversário
• Bônus Anual
• Total Pass
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Hibrido (1-2x na semana em São Paulo/Pinheiros)

Somos a maior plataforma de sites e listas de casamento do Brasil. Referência em credibilidade no mercado e mais de 300 mil celebrações no portfólio, há mais de vinte anos realizamos um evento repleto de experiências que ajudam os casais a encontrarem fornecedores, reforçando sua autoridade no setor.

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